Postup při prodeji nemovitostí, tedy jak vše probíhá

Smlouva o zprostředkování prodeje nemovitosti
Kancelář upřednostňuje uzavření tzv. exkluzivní smlouvy, kterou klient zmocňuje kancelář k výhradnímu zastoupení ve věci prodeje uvedené nemovitosti. Tento typ smlouvy umožňuje plně se soustředit na uskutečnění obchodu a prodeji dát maximum (tzn.kvalitní inzerce, kontakty a hlavně čas). Kupující má též z výhradního zastoupení jistotu, že nemovitost dále nenabízí řada jiných kanceláří za různou cenu. To vede ke zvýšení právní jistoty zúčastněných stran a k možnosti plně uvedenou nemovitost veřejně nabízet. Důležitou věcí jsou potřebné doklady k nemovitosti, tzn. nabývací listina a platný výpis z katastru nemovitostí. Nabývací listinou je kupní smlouva, rozhodnutí o dědictví, dohoda o vydání věci, darovací smlouva a pod. K těmto základním dokladům je vhodné doložit platný znalecký posudek a snímek z katastrální mapy. Tyto doklady může kancelář po dohodě zajistit. Součástí každé smlouvy je cena, za kterou bude kancelář nemovitost nabízet, výše provize, termín plnění a smluvní pokuta za nedodržení smlouvy.

Cena nemovitosti
Ke stanovení reálné prodejní ceny provede kancelář prohlídku nabízené nemovitosti. Posoudí technický stav a případná omezení (věcné břemeno, služebnost, spoluvlastnický podíl, kulturní památka). Provede porovnání s obdobnými nemovitostmi v dané lokalitě. Na základě těchto zjištěných skutečností stanoví po dohodě s klientem cenu nemovitosti. Od prodejní ceny se pak odvíjí i výše provize. Ta se pohybuje mezi 3-6% z prodejní ceny nemovitosti. Doba na kterou se smlouva uzavírá je obvykle 6 měsíců. Je-li smlouva na dobu neurčitou, lze ji vypovědět písemnou formou s výpovědní lhůtou 1 měsíc. Kancelář po celou dobu trvání smlouvy nese režijní a obchodní náklady. V případě, poruší-li klient ustanovení smlouvy a nemovitost zadá u jiné kanceláře či ve smluvené době prodá sám, vzniká kanceláři nárok na provizi ve sjednané výši. Po podpisu smlouvy začíná vlastní prodej nemovitosti.

Uvedení na realitní trh
Kvalitní prezentace nemovitosti na realitním trhu je základem úspěšného prodeje. Kancelář vyhotoví potřebnou fotodokumentaci a popis včetně místopisu dané lokality (doprava, služby, vybavenost, školy.) Tím případní zájemci získají potřebné informace o tom, co se nabízí. Při hledání klientů kancelář využívá kontaktů s jinými realitními kancelářemi. Tím dochází ke zvýšení počtu potencionálních kupců a možnost prodeje v co nejkratší lhůtě.

Vlastní prodej nemovitosti
Došlo-li setkání nabídky s poptávkou, přistoupí se k závěrečné fázi prodeje. Aby se omezilo riziko odstoupení kupujícího od připravované kupní smlouvy, sepisuje se zpravidla smlouva o budoucí kupní smlouvě či smlouva o složení rezervační zálohy. Kupující obvykle skládá zálohu ve výši 5-10% z kupní ceny. Sepis vlastní kupní smlouvy je svěřen zkušeným právníkům, se kterými kancelář dlouhodobě spolupracuje. Nezřídka je třeba řešit komplikované platební podmínky, vypořádání různých práv, břemen, závazků atd. V těchto případech může naše kancelář kvalifikovaně pomoci. Sepsáním kupní smlouvy práce většinou nekončí. Kancelář zajistí vklad do katastru nemovitostí a případně vykoná další činnosti související s dokončením zakázky.